アクトビジョン 人と組織の未来のために

採用広報力を押し上げる『採用USP』

2013-10-15

組織活性化、最高のチーム創りの入り口である人材採用。
募集採用活動を担う皆様をはじめ、人と組織の活性化を担う皆様に贈るヒント集。

アクトナビの藤井です。
毎々ご愛読頂きありがとうございます。

 
ご案内している 『 採用広報力 』 の 全体フロー 

3つめのステップで、よくご質問を頂くのが 『 採用USP 』 についてです。

このご説明には、ちょっとだけ広告業界の考え方もご案内させて戴きましょう。
 
 
『 USP 』 とは

『 Unique Selling Proposition (ユニーク セリング プロポジション) 』

の略で、簡単に言えば “ 商品や店舗の独自の強み ” のことです。

“ お客様が自社の商品を買う独特の理由 ”

“ お客様に選ばれる自社・自店ならではの理由 ”

と考えても良いでしょう。

代表的な例では、“ お口で溶けて手で溶けない ” あのチョコレートや、“ 吸引力の変わらない、ただひとつの掃除機 ” のあの電気機器メーカー。

“ 熱々の手作りピザ を 30分以内にお届け!! ” のあのピザチェーンや “ 地球上で最大級の品揃え ” のあの通販WEBサイトは、皆様にも身近な存在かもしれません。

最近目にしたもので思わず唸ってしまったのは、排気が空気清浄機なみにクリーンで、吸引音がとても静かな掃除機のUSPでしょうか。

その掃除機の横には、“ 赤ちゃんが寝ていても、安心してお掃除!!  ” 。

これはお母さんたちはたまりません。ターゲットも明確なUSP で、私も舌を巻きました。

『 USP 』 を明確にすることで、なかなか売れなかったものが劇的に売れた。

『 USP 』 を明確にすることで、ブランド力を高めることができた。

『 USP 』 を明確にすることで、田舎町の小さなお店が世界的大企業になった……。

マーケティングや広告の世界では、そんな沢山の伝説や事例とともに、広く活用されている考え方のひとつです。

 
この 『 USP 』 を、募集・採用活動に応用したものが 『 採用USP 』 です。

募集・採用活動での “ 自社や自店舗の独特の強み ” 

採用ターゲットとなる応募者が “ 自社、自店舗を選ぶ理由 ”

……というわけです。

 ユニークとは、他に類を見ない、独自の。

セリングは、売りになる。

プロポジションは、提案、主張……という意味ですが、言葉の成り立ちでは、結婚を申し込む時の “ プロポーズ (Propose) ” の親戚でもあります。

これは、人材募集や採用活動の中で味わう “ 独特のあの想い ” とも相通じていて、『 採用USP  』 という言葉に、どこか奥深さや親近感を感じさせてもくれます。

『 採用広報 』 の2つめのステップでは、この 『 採用USP  』 を明確にする ことが、とても有効です。

以前ご案内の 『 採用力 』 を構成する  事業力・企業力仕事内容・仕事環境待遇・処遇・制度

これらのひとつひとつに着手することで高まった 『 採用力 』 を、実際の採用広報活動の中で結果・成果に結びつける大きな架け橋。

それが、この 『 採用USP 』 でもあるのです。

『 USP  』 を明確にすると、ブランド力や企業規模や売上が向上する。

同様に、 『 採用USP 』 を明確にすると、募集効果や採用活動の成果が向上します。

皆様の組織やお店の 『 採用USP  』 。

ぜひ明確にし、活用してみては如何でしょうか。

アクトナビは、独自の手法で各企業様の 『 採用USP  』を明確にし、採用活動へ120%活用するお手伝いもしています。

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