アクトビジョン 人と組織の未来のために

ターゲット動向・競合他社・メディア特性

2013-09-25

組織活性化、最高のチーム創りの入り口……募集採用活動。

企業経営や組織マネジメントを担う皆様をはじめ、人事や人材採用を担う全ての皆様に贈る採用活動のヒント集。

アクトナビの藤井です。毎々ご愛読頂きありがとうこざいます。

 
成功する募集採用活動。

ご案内している 採用広報力

前回 に続き、今回は3つの “ 彼を知り…… ” のご紹介です。

 
まず1つめの “ 彼を知り…… ” は、『 ターゲット動向 』 です。

採用したい人材の動向を良く知ることで、その後の戦略はより的確なものに導かれます。

●設定した 『 求める人物像 』 は、何に興味関心があり、どんな理由で仕事を探し、どんな要因で応募を決定しているのか。

●仕事探しにはどんな情報源を活用し、どのくらいの期間を費やしているのか。

●どのくらいの経験のある方、どんな希望条件を持っている方が多いのか。

●人気職種はどんな職種で、経験職種はどんな職種が多いのか。
 更に、前述の “ 時の利 ” での図も再活用し、活発に動く時期はいつなのか。

ここまでくるとお気づきかもしれませんが、採用広報もマーケティングのひとつ。

応募してほしい層のことを良く知り、その動向を押さえ、ターゲットにマッチしたものにしていくわけです。

 
次に、『 競合他社動向 』 ですが、これが2つめの “ 彼を知り…… ”  です。

●採用活動上で競合しているところはどこなのか。

●どのくらいの給与、どんな待遇で募集しているのか。

●どのくらいの頻度で、どんな媒体に、どのスペースを使っているのか。

●何を訴求し、どんなやり方で募集しているのか。

●それは、自社、自店舗と比較してどうなのか。

採用上でどうしても競合してしまう他社や他店の動きを知ることで、自社、自組織のより有効な打ち手や、差別化要因が見えてきます。

 
そして、最後の “ 彼を知り…… ” が、『 メディア特性 』 です。

これから使う媒体やチャネルのことを良く知ることが、最適な戦略への近道です。

●求める人物像や募集職種とメディアの相性。どのメディアが、どの層に強いのか。

●募集地域とメディアの相性。どのメディアが、どの地域で強いのか。

●メディア自体が持つ媒体力。もちろんコストパフォーマンスも重要な要素です。

採用広報の上で、強力な味方になる各種メディア。

得意分野、不得意分野を知ることで、最善の布陣を組みましょうというわけです。
 
 
“ 天の利、地の利、時の利…… ” をはかり、“ 彼を知り己を知れば…… ” で、募集採用活動も “ 百戦殆うからず ” にする。

もちろん、それは採用活動を担う皆様をはじめとする “ 人の和 ” があって初めて成されるものです。

『 誰に 』 『 何を 』 『 どんな表現で 』 『 どう伝え 』 て、如何に 『 求める人物像 』 を集めるのか……。

そのヒントが二千数百年以上もの昔に生まれ、遠大な時を歩みながらしっかりと21世紀まで受け継がれてきた……ことに、感謝の想いが過ります。

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