アクトビジョン 人と組織の未来のために

採用活動実務力を高める

2012.12.10

活性化する組織創りの入り口-募集採用

 Q.

採用募集をしても応募が少なく、求人広告ばかりに予算がかかってしまいます。

求人募集の効果を上げるためには、どうしたらよいのでしょうか?

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Q.

新しく事業所を開設したのですが、人材採用で苦戦し、なかなか良い人が採用できません。

良い人を採用できる募集採用のポイントを教えてください。

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Q.

積極的に店舗展開を進めていますが、人材不足が続き採用戦略を見直しています。

求人募集や人材採用の進め方など、コツのようなものはあるのでしょうか?

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Q.

人事全般を担当していますが、年々採用の難しさを痛感しています。

毎回人材採用に成功している企業や組織には、どんな秘訣があるのでしょうか?

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A.

これまでご案内してきた人材育成。

それ以前の課題として、求人募集や採用活動をしても、なかなか良い人材が採用できない求人広告を打っても、応募者が少ないというご相談も数多く頂きます。

新卒採用、中途採用、アルバイト・パート採用……。

定期採用、通年採用、欠員募集、新規事業や業務拡大に伴う採用……。

募集対象や採用する職務やポジション、募集理由などによって、それぞれに様々なポイントがあるわけですが、ここでは企業規模にかかわらず広く行われ、沢山のご相談を頂いている中途採用やアルバイト・パート採用を想定し、ポイントやコツをご紹介していきましょう。

もちろん、新卒採用やその他の採用活動に共通するポイントも満載です。

せっかく予算を掛ける求人媒体、もっと応募効果を高めるためには……。

そもそも求人媒体の良い営業担当者とは……。

良い人が採用できる募集採用活動のポイントは……。

いつも上手くいっているあの募集採用は何をどうしているのか?

人材育成のように、人材採用のやり方自体を更に進化・発展させる手法は?

予算がない局面での募集採用の方法……。

そして、より組織活性に繋がる採用活動とは……。

人材育成の項でご案内したように、人材採用はいわば「 活性化する組織創り 」 の入り口。

成長している企業、発展している組織ほど、人材採用の重要性を知り尽くし、よりいっそうの本気で採用活動に取り組んでいます。

採用活動へ注ぎ込むパワーや工夫は、一粒万倍もの実りとなり、確実に組織の進化・発展へ繋がる……。

「 組織の活性化は、6割~7割が採用で決まる 」

時に、ここまで言い切る企業様にも出会うほどです。

活性化する組織、発展する組織のための募集採用のヒント。

まず次回は、募集採用活動の視界への導入として、世界で最も有名な「 伝説の求人広告 」 からご紹介致しましょう。

←「人材育成のヒント」前項へ・次章へ「求人広告の効果を高めるには」→

2012.12.14

募集採用・求人広告の原点

活性化する組織、最高の組織創りの入り口である人材採用。

企業経営や採用に携わる皆様をはじめ、人と組織のわくわくする未来を担う皆様を応援する募集採用活動へのヒント集。

 
まずは世界で最も有名な「 伝説の求人広告 」 からご紹介致しましょう。

 Densetsu_no_kyujin_koukoku_1_Sample

※クリックすると拡大します

こちらは1900年代初頭、イギリスの探検家アーネスト・シャクルトンが南極探検隊の隊員を募るため、新聞の片隅に掲載した小さな求人広告です。

当時、国際的に南極への関心が高まり、南極点到達、南極大陸横断……と、数多くの探検隊が盛んに挑戦していた時代。

アーネスト・シャクルトンは過去の南極探検の成功でナイトの称号を授与されており、この求人募集当時、その名は既に広く知られていたようです。

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求む男子。至難の旅。

僅かな報酬。極寒。暗黒の続く日々。絶えざる危険。生還の保証なし。

ただし、成功の暁には名誉と称讃を得る。

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如何でしょう?

アーネスト・シャクルトンの呼掛けとはいえ、皆様はこの求人広告に応募するでしょうか?

男性だけの募集は、現在、日本では男女雇用機会均等法もあり難しいところがあります。

しかも生還の保証もない、極寒、暗闇の中の危険な旅……でありながら僅かな報酬。

けれど一説ではこのたった3行の広告に、なんと5000名以上もの応募があったと伝えられ、私たちの間では 「 伝説の求人広告 」 「 世界一有名な求人広告 」と呼ばれています。

人を集める力は何を得られるか……という待遇や報酬の中だけにあるのではない。

何を為すのか……という仕事そのものの真価や、奮い立たせる「 志 」 の中にこそある。

シャクルトンは、あえて南極探検の厳しさを包み隠さないことで、たくさんの人たちの共感を呼び、成し遂げる仕事の真価を真正面から伝えました。

最近の求人広告で時折見かける「 明るく楽しい職場! 」 「 駅からスグでラクラク通勤! 」などの求人広告と対比させると、その本質が垣間見えてくるでしょう。

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伝説の求人広告……もうひとつご紹介致しましょう。

Densetsu_no_kyujin_koukoku_2

こちらはアポロ11号が人類初の有人月面着陸を成し遂げた1969年。

もちろん舞台は日本ですが、当時、海外進出を本格化し始めたソニー株式会社の求人広告のキャッチコピーです。

実際に新聞に掲載された広告には、ボディコピーと共に仕事内容、勤務地、資格などの丁寧な募集要項データも記載されていますが、このキャッチコピーとSONYのロゴに、後のソニーを担うたくさんの優秀な人材が集いました。

「 出るクイ 」を求む!……では、出るクイはとかく活躍し難い……という当時の日本の風潮を背景に、私たちは創業当初からそんな出るクイたちが集まって活き活きと成長してきた、能力と意欲がありながら組織の壁に阻まれている人こそ歓迎する……というメッセージを。

一方 「 英語でタンカのきれる { 日本 } 人 」 は、英語が堪能なだけでなく、時にタンカを切るほどに熱く交渉している場面まで浮かばせ、折衝力や肝の太さも必要な仕事……というメッセージが顔を出します。

実は、こちらはあえて手書き文字をそのまま掲載。

創業者のお一人である盛田昭夫さんのメモをそのまま使ったのでは?!……という神話?!まで生まれたほど、私たちの間で伝説になっています。

もう少し先で詳しくご案内致しますが、自分たちは何を強みにしているどんな組織なのかこれからどんな組織でありたいのかだからこそどんな人材に応募してきて欲しいのか……という採用活動の原点がこの数文字には溢れています。

こういったものと真正面から向き合うからこそ、メッセージが真っ直ぐ伝わり、

「 あ、これって自分のことだ!」

「 自分に呼び掛けてくれている!」

と感じさせる求人広告が生まれ、高い応募効果に繋がるのです。

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伝説の求人広告は、人を突き動かす珠玉のコピーは、決してテクニックだけでは生まれないことを教えてくれます。

そして、人が集う求人広告の原点は、不都合を化粧で隠した表現、デザインやビジュアル、給与や待遇にあるわけではないことも教えてくれます。

たくさんの人材を集める採用募集や求人広告の原点……僅かでも感じて頂けるでしょうか。

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2012.12.20

募集採用-やるべきことをやれば人材は集まる

企業経営やマネジメントを担う皆様をはじめ、人と組織を成長発展させたい……
そんな熱い想いの皆様を応援する、募集採用のヒント集。

アクトナビの藤井です。毎々ご愛読頂きありがとうございます。

 
この仕事をしていて飛び上るほど嬉しくなってしまうのは、採用や組織活性の提案を通し、お客様が着実に進化、発展していく場面です。

「 藤井さんと出会わなかったら、うちはまだ数名のままだったかもしれない…… 」

僅か数名だった頃に出会い、ひとり、またひとり……と採用のお手伝いをさせて戴く中で、気が付くと100名以上の組織規模に成長していった企業様に、そんなお言葉を戴いたこともありました。

「 資金もあった。万全の事業計画もあった。商品力も自信があったし店舗開発力もあった。けれど人材だけが不安だった。数年で1000名以上……これだけの新規採用ができるのか……それが達成できたのは藤井さんがあれだけ頑張ってくれたから。本当にありがとう 」

今や全国に350店以上を展開する事業の創業に携わり、僅か数年で100店舗を達成した場で、そんな嬉しいお言葉を戴いたこともありました。

たくさんのお客様と成長発展の苦労や喜びを共にできる……。

採用や組織活性に携わる方々の共通する喜びかもしれません。

◊ ◊ ◊

逆に、とても悲しくなってしまうのは、出会う企業様が採用や自社の発展に対しエネルギーを失っている場面です。

「 うちの業界は不人気なので、なかなか人が集まらなくて…… 」

「 この地域は人が集めにくいので…… 」

「 募集条件が悪いので…… 」

「 今は時期が悪いので…… 」

それまで様々な方法で求人を行ってみたが、なかなか採用が上手くいかない。

ここで採用に対する熱意が薄れてしまうと、事業の成長までが停滞してしまいます。

組織が発展する場面には、人材採用の成功が不可欠。

採用への熱意は、ある意味では事業の成長への熱意と同じベクトルにあるものだからこそ、採用が原因でそのエネルギーを失っていると、とても悲しくなるのです。

ここで、声を大にしてお伝えします。

「 そういう皆様にこそ、これからのご案内をお伝えしたい! 」

当たりまえにやるべきことをやれば、人材は採用できます。

人材採用が原因で、事業の成長発展のエネルギーまで失うことはありません。

◊ ◊ ◊

では、当たりまえにやるべきこととは何でしょう?

「 効果の高い、良い媒体に載せること 」 「 応募効果を高める、良い広告代理店を探す 」「 目を引くデザインや珠玉のキャッチコピーを考えてくれる、良い制作担当を選ぶ 」……

こういったお応えを頂くこともありますが、これらは全て外的な要因。

自分たちの中にあるものではなく、他の要因に頼ることになってしまいます。

過去と他人は変えられないが、未来と自分はいくらでも変えることができる……。

実は、自社や自組織……内的な要因を変化させようとする方が数倍は早いのです。

「 では、給与を上げること? 」 「 休日や休暇を増やす? 」 「 待遇を良くする? 」

というお声も頂きますが、これらは決して原点ではない……ことは前回のご案内の通り。

それより先にやるべきこと、もっと簡単にできることが山のようにあるはずです。

この項では、その中で最も見落としがちな幾つかのポイントを、2つの事例を通してご紹介していきましょう。

まず次回は、各求人媒体の営業や制作担当者を、「 この採用を絶対成功させるぞっ! 」 と徹夜を重ねるほどに熱くするには……という話です。

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